Representante de Ventas/Desarrollo Comercial (Remoto, áreas retail)

📌 Sales Development Representative (SDR)

Ubicación: Antioquia, Colombia (Medellín y alrededores)

Modalidad: Remoto + trabajo de campo (visitas frecuentes)

Tipo de contrato: Tiempo completo, término indefinido

Idioma: Español

Movilidad: Debe contar con carro propio y licencia de conducción vigente

🎯 Objetivo del Rol

Impulsar el crecimiento de la empresa en Antioquia mediante la prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales con distribuidores, tiendas, gimnasios, restaurantes y puntos de conveniencia. Este rol es clave para maximizar presencia, ventas y penetración de mercado.

🛠️ Responsabilidades Principales

• Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades con distribuidores, supermercados, minimercados, gimnasios, spas, restaurantes y tiendas de conveniencia.
• Realizar visitas presenciales, demostraciones de producto, degustaciones y activaciones.
• Presentar y promover el portafolio de la empresa con argumentos de valor claros y persuasivos.
• Realizar análisis costo–beneficio y negociar precios, términos y acuerdos comerciales.
• Cerrar negocios y cumplir/ superar metas mensuales de ventas.
• Gestionar un territorio asignado dentro de Medellín y zonas cercanas (~20 millas).
• Mantener comunicación constante con clientes actuales para fortalecer relaciones.
• Garantizar la visibilidad de productos y la correcta ejecución de merchandising.
• Monitorear inventarios y coordinar necesidades de reposición con el equipo interno.
• Resolver problemas relacionados con entregas, calidad o atención al cliente.
• Recopilar insights competitivos, tendencias de precios y oportunidades de mercado.
• Brindar retroalimentación al equipo de marketing y liderazgo para decisiones estratégicas.
• Participar en eventos, activaciones de marca y ferias comerciales.
• Mantener reportes, pronósticos y documentación CRM al día.
• Colaborar con equipos internos y apoyar requerimientos operativos y logísticos cuando sea necesario.

📌 Requisitos del Cargo

Experiencia

• 2 a 3 años de experiencia en ventas de bebidas, FMCG o manejo de distribuidores.
• Experiencia comprobada trabajando con minimercados, tiendas, cadenas de retail o distribuidores en Colombia.
• Manejo de herramientas CRM o softwares de seguimiento comercial.

Movilidad

• Licencia de conducción vigente.
• Vehículo propio (obligatorio).
• Disponibilidad para viajar constantemente dentro del territorio asignado.

💡 Hard Skills

• Gestión de embudos de ventas y manejo de CRM.
• Conocimiento de operaciones retail y de distribuidores.
• Habilidad para realizar demostraciones y degustaciones de producto.
• Dominio de estándares de merchandising y ejecución en punto de venta.
• Competencia en Microsoft Office o Google Workspace.
• Manejo de reportes y pronósticos comerciales.

🤝 Soft Skills

• Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales.
• Alta resiliencia, persistencia y orientación a resultados.
• Organización, planificación y manejo eficiente del tiempo.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma en un esquema de campo.
• Pensamiento estratégico y habilidades para resolver problemas.
• Profesionalismo, confiabilidad y enfoque en el cliente.
• Adaptabilidad a un entorno tipo startup con procesos en evolución.