Analista de desarrollo de mercado y prospeccion comercial ( remote )

🚀 ¡Trabajo Remoto! Especialista en Desarrollo de Mercado y Ventas B2B (Sector Cartón/Industrial)

📍 Ubicación: Remoto (Colombia)

💼 Experiencia Requerida: Mínimo 1-2 años

📝 Conocimiento Sectorial: No negociable

⏰ Horario: Flexible (con disponibilidad 7:00 a.m. - 5:00 p.m. para llamadas)

Sobre la Oportunidad

Buscamos un profesional proactivo y con experiencia comprobada en la identificación y desarrollo de nuevos mercados dentro del sector industrial y de manufacturación de cartón. Serás una pieza clave en la expansión de Alpesa en el mercado colombiano, trabajando de forma autónoma desde casa.

🎯 Responsabilidades Principales

El rol se centra en la expansión de nuestra base de clientes en Colombia a través de una sólida investigación de mercado y una gestión comercial efectiva:

• Mapeo de Competencia: Analizar y documentar de forma exhaustiva la competencia de Alpesa en el mercado colombiano.
• Análisis de Mercado: Estimar el tamaño y el potencial de mercado para nuestros productos (cajas, tubos, núcleos, cantoneras, etc.) en sectores similares a nuestros clientes actuales.
• Búsqueda y Contacto: Identificar proactivamente clientes potenciales y comunicarse con ellos (vía correo, llamada) para ofertar las soluciones de Alpesa.
• Gestión de Ventas: Participar en ferias presenciales relevantes para el sector (cuando sea necesario) y gestionar el ciclo de ventas.
• Costes de Transporte: Calcular, analizar y comparar costos de fletes y transportes para cotizaciones y logística.
• Generación de Leads: Utilizar bases de datos (acceso a nuestro CRM) y redes sociales para identificar, registrar y hacer seguimiento a clientes potenciales.

🔍 Requisitos (Habilidades Técnicas y Blandas)

• Experiencia Requerida: Mínimo de 1 a 2 años de experiencia en ventas B2B, manejo de canales (correo, llamada) y participación en ferias.
• Conocimiento de Sector: Experiencia o conocimiento previo en el sector industrial y de manufacturación de cartón (cajas, tubos, núcleos, cantoneras, etc.).
• Estudios: Grado o estudios relacionados con identificación y desarrollo de mercados, Ventas o Comercio Exterior.
• Habilidades Técnicas:
• Manejo avanzado de bases de datos y sistemas CRM para la gestión de prospectos.
• Conocimiento en análisis de mercado y técnicas de mapeo de competencia.
• Competencia en el uso estratégico de redes sociales para la generación de leads.
• Idiomas: Dominio del Español. (No se requiere otro idioma).

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Capacidad para trabajar de forma independiente (puesto remoto) y gestionar su propio tiempo.
• Proactividad y marcada orientación a la resolución de problemas.
• Fuerte orientación al logro de objetivos y trabajo colaborativo con el equipo de Marketing.

💻 Condiciones y Beneficios

• Modalidad de Trabajo: 100% Remoto.
• Horarios: Flexibles, pero se requiere disponibilidad para atender llamadas y reuniones con clientes dentro del rango de 7:00 a.m. a 5:00 p.m. (zona horaria Colombia).
• Soporte: Acceso a nuestro CRM, argumentarios de ventas y documentación relevante. El equipo de Marketing brindará apoyo constante.
• Entrenamiento: Recibirás sesiones iniciales para entender las necesidades específicas de nuestro cliente y demostrar tus habilidades en el puesto.